Extreme Networks и «Марвел-Дистрибуция» подвели итоги 2015 года
В очередной раз в Москве в рамках ежегодной конференции Extreme Forum компании Extreme Networks и «Марвел-Дистрибуция» подвели итоги прошедшего года и поделились планами. Стоит заметить: цифры довольно оптимистичные.
Как отметил глава представительства Extreme Networks в России Дмитрий Винокур, интерес к решениям компании растет и посетителей на форуме в этом году заметно прибавилось. Несмотря на просевший на 5-7% оборот компании в долларовом выражении, доля Extreme в России растет. Особый интерес к ее оборудованию проявляют в регионах (Владивосток, Новосибирск, Казань, Екатеринбург, Краснодар и т. д.) – работа здесь сегодня один из основных приоритетов вендора. По итогам 2015 года структура продаж и партнерская модель Extreme Networks в нашей стране не изменились, а количество партнеров выросло на 25%. К концу отчетного периода в списке наиболее востребованных рынком продуктов стали превалировать беспроводные решения. Г-н Винокур заметил, что Extreme Networks довольно поздно заскочила в уходящий поезд беспроводных технологий, но с приобретением Enterasys ситуация изменилась кардинальным образом – появился собственный портфель по этому направлению. Основными заказчиками компании сегодня являются предприятия госсектора, образовательные и медицинские учреждения, крупные операторы связи. Отдельным пунктом г-н Винокур поспешил отметить возросшую долю проектов в финансовом секторе.
Технический директор Extreme Networks в Восточной Европе, СНГ и странах Скандинавии Кирилл Жуков рассказал, что в 2016 году компания возлагает особые надежды на прирост заказчиков в среде малого и среднего бизнеса. Более того, именно для них готовится к выходу WaaS-предложение (Wi-Fi as a Service) – новое облачное решение для беспроводной сети. Большое внимание уделяется развитию SDN-направления (Software-Defined Networking). А ближе к лету на рынок выйдет специальный продукт для ЦОДов (подробностей пока не сообщают). Несмотря на то, что завершенных проектов на базе SDN-технологий у Extreme Networks нет, ряд таких решений уже тестируют три крупных заказчика, включая магистрального оператора.
Директор департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция» Павел Гаврилин подчеркнул, что с этого года результаты ее деятельности публикуются исключительно в рублях. Так, оборот сетевого департамента вырос на 28% (по всем вендорам), а количество активных партнеров, осуществивших в течение года более одной закупки, составило 1250 (из общей базы в 4200 компаний). По итогам 2015 года стало очевидно, что проектный бизнес оказался более живым в сравнении с ритейлом и 55-60% оборота направления приходится на системных интеграторов и корпоративных реселлеров. Что касается оборудования, то оборот по бренду Extreme Networks за 2015 год прибавил 17%, а партнерская база выросла на 15%, при том, что доля вендора в портфеле дистрибьютора оценивается в 15-17% (коммутаторы, Wi-Fi, аксессуары). По мнению г-на Гаврилина, канал оздоровился: снизилось число крупных проектов и, как следствие, зависимость от крупных разовых поставок по ним, но увеличилась доля заказов со стороны малых и средних системных интеграторов. Помимо этого, выросло количество региональных компаний, все чаще выбирающих оборудование Extreme Networks. Планы на 2016-й достаточно агрессивны: рост поставок на 30% (хотя в целом по сетевому департаменту, скорее всего, окажется несколько ниже). Стоит отметить, что в «Марвел-Дистрибуции» есть выделенная команда специалистов, работающая по направлению Extreme Networks: пресейл, постсейл, сервисная поддержка и т.п.
Руководитель группы «Специализированные решения» компании «Марвел-Дистрибуция» Андрей Шкурко, отвечая на вопросы журналистов, подчеркнул, что наиболее продаваемой категорией продуктов марки Extreme Networks являются сетевые коммутаторы с высокой плотностью портов, используемые обычно в data-центрах. Количество уже поставленных на российский рынок 10G-портов превышает 100 тыс., а 100G-портов – 500-600. На втором месте Wi-Fi-оборудование. Судя по всему, в ближайшем будущем ситуация несильно изменится. В частности, рост по направлению Wi-Fi ожидается на ощутимом уровне в течение как минимум ближайших трех-пяти лет. Дальше этого срока пока никто не загадывает.
