Дистрибуция в нынешних условиях неопределенности (II часть)

Как себя чувствует российская дистрибуция в новых условиях? Удается ли дистрибьюторам наладить новые каналы доставки ИТ-продукции, заключить новые соглашения с азиатскими компаниями, подобрать вместо продукции ушедших с рынка или приостановивших поставки компаний адекватные продукты? Какими темпами растет дистрибуция товаров российских производителей?

(Окончание. Начало в IT News № 06/2022)

В последние месяцы у вас стало больше заказов по реконфигурации оборудования и его интеграции в рабочие комплексы?

Алексей МЕЛЬНИКОВ, генеральный директор «Марвел-Дистрибуции»:

«Заменять зарубежные решения на российские приходится многим компаниям. Однако процесс внедрения отечественного продукта такой же, как и в случае с иностранным: от момента постановки задачи до покупки решения проходит определенное количество времени. Каждая компания рассматривает лицензионную политику вендора и функциональность продукта, изучает возможности его интеграции в существующую инфраструктуру, согласовывает бюджет. Поэтому сейчас мы можем с уверенностью утверждать, что количество запросов растет экспоненциально».

Востребовано ли сейчас контрактное производство под собственной торговой маркой партнера?

Роман МОИСЕЕВ, генеральный менеджер RRC Россия:

«Да, считаем, что контрактное производство под собственной торговой маркой в целом востребовано в РФ. Компания RRC также рассматривает такой вариант с целью обеспечения рынка качественными ИТ-товарами для автоматизации бизнеса».

Константин ДЕССЛЕР, директор по дистрибуции СТМ компании MERLION:

«Определенно да. Мы видим, что доля собственных торговых марок растет у большинства крупных отечественных компаний, как-либо связанных с обслуживанием потребительского рынка, и рост этот будет лишь усиливаться, если текущая ситуация в России будет сохраняться. За годы создания и развития собственных торговых марок мы наработали обширную инженерную, производственную и маркетинговую экспертизы и опыт. Сегодня это подтверждается тем, что к нам обращаются многие игроки с разных рынков с запросами как о разработке отдельных продуктов, так и за формированием целых модельных рядов и, если еще глобальнее, – созданием отдельных брендов под тот или иной бизнес. Яркий пример здесь – бренд Sunwind, созданный эксклюзивно для “Ситилинка”».

Какие сложности возникли в процессе производства вашей продукции?

Анна ЧЕРНЯКОВА, вице-президент OCS Distribution:

«Общая беда всех отечественных производителей – это, конечно, перебои с поставками компонентов и увеличившиеся (порой даже непредсказуемые) сроки транзитов. Будучи брендом дистрибьюторской компании OCS и имея доступ к дистрибьюторскому стоку, наша Nerpa способна демонстрировать завидную гибкость в этом вопросе. В остальных аспектах производства – финансирование, маркетинг, наличие квалифицированных кадров, альянсы с партнерами – мы чувствуем себя прекрасно и очень рады уверенной динамике».

Какие новые бизнес-процессы появились в вашем производственном процессе в последнее время?

Константин Десслер (MERLION): «В первую очередь это процессы, связанные с изучением потребительского поведения. Текущая ситуация позволяет нам меньше фокусироваться на глобальных трендах, уделяя больше внимания российскому рынку и его локальным особенностям, и глубже изучать потребности российского покупателя. Основываясь на этих исследованиях, в ближайшее время мы планируем вывод на рынок нескольких новых брендов и товарных категорий. Мы активно расширяем модельные ряды и заводим новые товарные категории, усиливая свою экспертизу не только в электронике, но и в смежных областях».

Как ваша компания относится к параллельному импорту и планирует ли им заняться?

Алексей МЕЛЬНИКОВ («Марвел-Дистрибуция»): «Мы активно поддерживаем политику правительства, направленную на заполнение полок товарами, в том числе импортными. Однако надо сразу принять во внимание, что всё еще есть часть вопросов, которые не урегулированы в правовом поле. Со своей стороны мы — и через ассоциации, и как отдельные участники рынка — ведем активный диалог с правительством, нас слышат и действительно вносят изменения. Но пока очевидно, что никто не имеет ясной картины, поэтому мы в какой-то мере находимся в зоне правовой неизвестности, что не позволяет дать однозначный ответ».

Вы планируете осуществлять ввоз оригинального товара, произведенного непосредственно правообладателем или с его согласия?

Роман МОИСЕЕВ (RRC): «Компания RRC поставляет только оригинальный товар, произведенный непосредственно правообладателем и с его согласия. Работаем только по официальным каналам поставок и по всем правилам ввоза оборудования на территорию РФ».

Как обстоят дела с ИТ-маркетплейсами?

Алексей МЕЛЬНИКОВ («Марвел-Дистрибуция»): «Розничный рынок трансформируется, всё большее значение приобретает направление D2C (direct to customer). Крупнейшим игрокам онлайн-торговли нужны такие партнеры, как мы: те, у кого есть товар, кто умеет этот товар продавать и управлять ассортиментом, понимает, что такое логистика, и разговаривает с маркетплейсами на одном языке. Мы, в свою очередь, благодаря этому сотрудничеству, повышаем скорость процессов и получаем возможность дотянуться до розничного покупателя».

Читайте также

Zero Trust. Паранойя или фундамент безопасности?

Когда речь заходит о кибербезопасности, доверие — это опасная роскошь. Громкие утечки данных, взломы крупных компаний и бесконечные цепочки атак привели к рождению концепции, которая предлагает радикально новое решение: «Не доверяй никому и ничему». Zero Trust ворвался в мир как спасательный круг для бизнеса, уставшего от постоянных угроз, и стал новой мантрой для специалистов по безопасности. Но является ли эта модель настоящей революцией или это очередной маркетинговый ход? Эти и другие вопросы обсуждали на круглом столе IT-World «Цифровое доверие: киберщит или ахиллесова пята?», организованном журналом IT Manager.

Журнал IT News [№ 07/2022] Подписка на журналы

Опубликовано 29.07.2022

OCS Distribution Мерлион RRC Марвел-Дистрибуция Дистрибуция Санкции Параллельный импорт

Предыдущая
Удмуртский промышленный кластер в борьбе с параллельным импортом

Следующая
Продажи смартфонов в 2Q2022 в мире спикировали на 8,7%

Новостная лента

Главное за неделю

Нажимая на кнопку, я принимаю условия соглашения.

Соглашение об использовании сайта

Внимательно прочитайте настоящее Соглашение, прежде чем начать пользоваться Сайтом. Вы обязаны соблюдать условия настоящего Соглашения, заходя на Сайт и используя сервисы, предлагаемые на Сайте. В случае, если Вы не согласны с условиями Соглашения, Вы не можете пользоваться Сайтом или использовать любые сервисы, предлагаемые на Сайте, а также посещать страницы, размещенные в доменной зоне Сайта. Начало использования Сайта означает надлежащее заключение настоящего Соглашения и Ваше полное согласие со всеми его условиями.

1. Термины и определения

1.1. Компания - Общество с ограниченной ответственностью «ИТ Медиа» (ООО «ИТ Медиа»).

1.2. Пользователь - лицо, получающее доступ к сервисам и информации, размещенным на Сайте.

1.3. Сайт – веб-сайт Компании, размещенный в сети Интернет по адресу https://www.it-world.ru.

1.4. Соглашение - настоящее Соглашение между Пользователем и Компанией, устанавливающее правила использования Сайта, включая графические изображения, элементы дизайна и средства индивидуализации, текстовую информацию и документацию, программы для ЭВМ и файлы для скачивания, любые иные произведения, объекты и материалы Сайта, а также условия и правила размещения Пользователем информации и материалов в соответствующих открытых разделах Сайта.

2. Общие положения и условия

2.1. Любые материалы, файлы и сервисы, содержащиеся на Сайте, не могут быть воспроизведены в какой-либо форме, каким-либо способом, полностью или частично без предварительного письменного разрешения Компании, за исключением случаев, указанных в настоящем Соглашении. При воспроизведении Пользователем материалов Сайта ссылка на Сайт обязательна, при этом текст указанной ссылки не должен содержать ложную, вводящую в заблуждение, уничижительную или оскорбительную информацию. Перевод, переработка (модификация), любое изменение материалов Сайта, а также любые иные действия, в том числе удаление, изменение малозаметной информации и сведений об авторских правах и правообладателях, не допускается.

2.2. Действующая редакция настоящего Соглашения размещена в сети Интернет на Сайте по адресу: https://www.it-world.ru/about/agreement.php. Компания вправе в любое время в одностороннем порядке изменять условия настоящего Соглашения. Такие изменения вступают в силу по истечении 2 (двух) дней с момента размещения новой версии Соглашения в сети Интернет на Сайте. При несогласии Пользователя с внесенными изменениями он обязан удалить все имеющиеся у него материалы Сайта, после чего прекратить использование материалов и сервисов Сайта. Ваше регулярное посещение данного Сайта считается вашим убедительным принятием измененного соглашения, поэтому Вы обязаны регулярно просматривать настоящее Соглашение и дополнительные условия или уведомления, размещенные на Сайте.

3. Обязательства Пользователя

3.1. Пользователь обязуется не предпринимать действий, которые могут рассматриваться как нарушающие российское законодательство или нормы международного права, в том числе в сфере интеллектуальной собственности, авторских и/или смежных правах, а также любых действий, которые приводят или могут привести к нарушению нормальной работы Сайта и сервисов Сайта.

3.2. Любые средства индивидуализации, в том числе товарные знаки и знаки обслуживания, а равно логотипы и эмблемы, содержащиеся на страницах Сайта, являются интеллектуальной собственностью их правообладателей. Пользователю Сайта запрещено воспроизводить или иным способом использовать указанные средства индивидуализации и/или их элементы без предварительного письменного разрешения соответствующих правообладателей.

3.3. Компания стремится обеспечить, однако не контролирует и не гарантирует конфиденциальность и охрану любой информации, размещенной на Сайте или полученной с Сайта. Компания принимает разумные меры в целях недопущения несанкционированного разглашения размещенной Пользователем на Сайте информации третьим лицам, однако не несет ответственность в случае, если такое разглашение было допущено. В этой связи, передача информации на Сайт означает согласие Пользователя на любое воспроизведение, распространение, раскрытие и иное использование такой информации. Размещая информацию и материалы, включая, фотографии и изображения, Пользователь также гарантирует, что обладает всеми правами и полномочиями, необходимыми для этого, с учетом условий настоящего Соглашения и что такое размещение не нарушает охраняемые законом права и интересы третьих лиц, международные договоры и действующее законодательство Российской Федерации.

3.4. Пользователь самостоятельно несет ответственность за любую информацию и материалы, размещенные им на Сайте. Компания не инициирует размещение указанной информации, не выбирает получателей информации, не влияет на содержание и целостность размещаемой информации, а также в момент размещения Пользователем информации на Сайте не знает и не может знать, нарушает ли такое размещение действующее законодательство Российской Федерации, однако Компания вправе отслеживать, просматривать и/или удалять любую информацию и материалы, размещенные Пользователем на Сайте. При размещении любой информации и материалов Пользователь не становится соавтором Сайта и отказывается от каких-либо претензий на такое авторство в будущем. Компания не выплачивает Пользователю авторского или любого иного вознаграждения, как в период, так и по истечении срока действия настоящего Соглашения.

3.5. В случае предъявления третьими лицами претензий Компании, связанных с нарушением Пользователем условий настоящего Соглашения, а равно с размещенной Пользователем информацией на Сайте, указанный Пользователь обязуется самостоятельно урегулировать такие претензии, а также возместить Компании все понесенные убытки и потери, включая возмещение штрафов, судебных расходов, издержек и компенсаций.

3.6. Компания не несет ответственности за посещение Пользователем, а также любое использование им внешних ресурсов (сайтов третьих лиц), ссылки на которые могут содержаться на Сайте. Компания не несет ответственности за точность, надежность, достоверность и безопасность любой информации, материалов, рекомендаций и сервисов, размещенных на внешних ресурсах. Использование внешних ресурсов осуществляется Пользователем добровольно, исключительно по собственному усмотрению и на свой риск.

3.7. Компания стремится к обеспечению достоверности информации, размещенной на Сайте, однако не несет ответственности за любые неточности и/или недостоверность информации, а равно сбои в работе предоставляемых через Сайт сервисов. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет ответственность и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями, или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, интеллектуальной собственностью, товарами или услугами, доступными на нем или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные ожидания Пользователя, которые возникли в связи с использованием размещенной на Сайте информации или ссылки на внешние ресурсы. Ни при каких условиях, включая, но не ограничиваясь невнимательностью или небрежностью Пользователя, Компания не несет ответственности за любой ущерб (прямой или косвенный, случайный или закономерный), включая, но не ограничиваясь потерей данных или прибылей, связанной с использованием или невозможностью использования Сайта, информации, файлов или материалов на нем, даже если Компания или ее представители были предупреждены о возможности такой потери. В случае, если использование Сайта приведёт к необходимости дополнительного обслуживания, исправления или ремонта любого оборудования, а равно восстановления данных, все связанные с этим затраты оплачиваются Пользователем самостоятельно.

3.8. Вся представленная на Сайте информация предоставляется «как есть», без каких-либо гарантий, явных или подразумеваемых. Компания полностью, в той мере, в какой это разрешено законом, отказывается от какой-либо ответственности, явной или подразумеваемой, включая, но не ограничиваясь неявными гарантиями пригодности к использованию, а также гарантиями законности любой информации, продукта или услуги, полученной или приобретенной с помощью этого Сайта.

3.9. Пользователь согласен, что все материалы и сервисы Сайта или любая их часть могут сопровождаться рекламой. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет какой-либо ответственности и не имеет каких-либо обязательств в связи с такой рекламой.

4. Условия обработки и использования персональных данных. Принимая условия настоящего Соглашения Пользователь выражает свое согласие на:

4.1. Предоставление своих персональных данных, включающих имя, номера контактных телефонов; адреса электронной почты; место работы и занимаемая должность; пользовательские данные (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес) своей волей и в своем интересе.

4.2. Цель обработки персональных данных:

предоставление Пользователю услуг Сайта;
направление уведомлений, касающихся услуг Сайта;
подготовка и направление ответов на запросы Пользователя;
выполнение регулярной информационной рассылки;
направление информации о продуктах и услугах Компании, а также рекламно-информационных сообщений, касающихся продукции и услуг Компании и ее партнеров.

4.3. Перечень действий с персональными данными, на которые Пользователь выражает свое согласие:

сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, передача третьим лицам для указанных выше целей, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.

4.4. Компания обязуется принимать все необходимые меры для защиты персональных данных Пользователя от неправомерного доступа или раскрытия.

4.5. Настоящее согласие действует до момента его отзыва Пользователем путем направления соответствующего уведомления заказным письмо с уведомлением на адрес Компании.

5. Прочие положения

5.1. Использование материалов и сервисов Сайта, а равно размещение на нем материалов Пользователя, регулируется нормами действующего законодательства Российской Федерации. Все возможные споры, вытекающие из настоящего Соглашения или связанные с ним, подлежат разрешению в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации по месту нахождения Компании.

5.2. Признание судом какого-либо положения Соглашения недействительным или не подлежащим принудительному исполнению не влечет недействительности иных положений Соглашения.

5.4. Бездействие со стороны Компании в случае нарушения кем-либо из Пользователей положений Соглашения не лишает Компанию права предпринять соответствующие действия в защиту своих интересов и защиту авторских прав на охраняемые в соответствии с законодательством материалы Сайта позднее.

Пользователь подтверждает, что ознакомлен со всеми пунктами настоящего Соглашения и безоговорочно принимает их.

По всем вопросам, связанным с нарушением авторских прав Компании, незаконного использования материалов Сайта или размещением ложной, вводящей в заблуждение информации о Компании, просим обращаться по  следующим контактным данным:

ООО «ИТ Медиа» ИНН 7802426999, КПП 781301001,
Санкт-Петербург, ул Большая монетная, 16 / К. 30 литера А, пом. 14-Н №30