«Тайле» и Huawei Symantec стали партнерами
Компания «Тайле», российский производитель и дистрибьютор сетевого и телекоммуникационного оборудования, и китайская компания Huawei Symantec, производитель решений для хранения данных и обеспечения информационной безопасности, заключили дистрибьюторское соглашение.
«Наша компания уже имеет успешный опыт дистрибуции СХД производства Thecus Technology, – отметил менеджер по системам хранения «Тайле» Сергей Тихонов. – Однако в последнее время наши корпоративные заказчики проявляют все больше интереса к решениям более мощным. Компания Huawei Symantec производит полную линейку СХД: от систем начального уровня до очень “тяжелых” решений».
Дистрибьюторское соглашение охватывает весь спектр продукции вендора, однако в 2012 году «Тайле» намерена сосредоточить усилия только на продвижении СХД, и прежде всего перспективной модели OceanSpace S2600 (емкостью до 192 Тбайт), а начало дистрибуции систем информационной безопасности отложить на более далекие времена.
До заключения соглашения с «Тайле» у Huawei Symantec в России был только один дистрибьютор – компания Landata, которая обеспечивала около 40% объема продаж вендора в нашей стране, а остальные 60% осуществлялись через системных интеграторов. С приходом «Тайле» вендор планирует изменить это соотношение на обратное: к концу 2012 года 60% продаж производить через дистрибьюторов и 40% – через системных интеграторов. Генеральный директор Huawei Symantec Лю Цзе (Liu Jie) и менеджер по работе с партнерами Олег Гаймалов отмечают, что особый интерес у них вызвали партнерская сеть нового дистрибьютора («Тайле» имеет 21 точку присутствия в крупных городах России и более 2300 активных партнеров) и подбор вендоров, которых он представляет на российском рынке. Впрочем, они не исключают появления у компании в будущем году еще одного дистрибьютора, партнерская сеть которого будет иметь мало пересечений с сетями уже имеющихся.
Уже в текущем году Huawei Symantec рассчитывает удвоить продажи на нашем рынке, а в течение ближайших трех лет планирует довести суммарный объем своих продаж в России, странах СНГ и Турции до $100 млн. Одна из задач, которую ставят перед собой оба участника соглашения, – увеличить количество сертифицированных партнеров второго уровня, используя возможности бесплатной подготовки специалистов в тренинг-центре Huawei Symantec. По словам Сергея Тихонова, если к концу 2012 года 50 дилеров «Тайле» будут продавать СХД Huawei Symantec, дистрибьютор останется доволен. Будет развиваться и сеть сервисных партнеров, которая сейчас представлена только компаниями «СТЭП ЛОДЖИК» и «Инфосистемы Джет». Партнеры будут либо продавать заказчикам сервисные услуги дистрибьютора, либо получать соответствующую сертификацию и своими силами осуществлять сервисное обслуживание клиентов.
Развивая свой партнерский канал, Huawei Symantec в то же время продолжит прямые поставки в Россию для крупных заказчиков. В частности, в нашу страну уже поставлены два мобильных ЦОДа Huawei Symantec OceanSpace CloudStor и ведутся переговоры о дальнейшей поставке таких ЦОДов еще с несколькими российскими компаниями.
Источник: IT News №17 (октябрь 2011 г.)