Extreme Networks: опора на дистрибьюторов
Extreme Forum 2018
Очередной Extreme Forum 2018 под названием «Фабрика технологий» собрал в Москве около 400 участников, что говорит о неослабевающем интересе к продуктам компании.
Extreme Networks за последние полтора года приобрела сетевой бизнес компаний Avaya, Brocade и Motorola и на форуме представила консолидированную линейку решений для кампусных сетей, ЦОД, управления инфраструктурой и автоматизации. Специалисты российского офиса представили весь спектр своих продуктов, включая новые беспроводные решения с поддержкой стандарта 802.11ax.
Борис Гермашев, региональный директор Extreme Networks в Северной и Восточной Европе, с которым мы побеседовали после пленарного заседания, рассказал, что компания не раскрывает бизнес-показателей по отдельным странам, но с уверенностью можно сказать, что по объему продаж продукции Extreme Россия входит в пятерку ведущих в Европе и в топ-10 в мире. Российский рынок оживился, заказчики увеличивают инвестиции, а у Extreme Networks как раз вовремя расширился портфель продуктов после приобретения сетевого бизнеса других вендоров. «Мы наращиваем штат, у нас в московском офисе 10 сотрудников – это много, если учесть, что наши офисы по всему миру достаточно компактные: две трети наших работников заняты разработками и поддержкой продуктов, и только треть - продажами, финансами, администрированием и т.п. По сути дела, наш штат – это своего рода спецназ, который привлекается на какие-то сложные проекты. Основную работу делают дистрибьюторы, на них мы возлагаем большие надежды в плане демонстрации оборудования, технической поддержки и продаж. Мы видим это и по качеству команды, и даже по представленным здесь стендам. Посмотрите на стенд «Марвел», какой он оживленный».
На стенде компании «Марвел-Дистрибуция» инженер технической поддержки Евгений Кудряшов рассказал, что его компания имеет десятилетний опыт работы с продуктами Extreme. Он показал, как работает «фабрика» на базе решений Avaya и Extreme:
«Фабрика - это технология на основе протоколов IS-IS и SPBM, которые работают на сетевом уровне и собирают всю цепочку коммутаторов в одно большое облако.
Сеть становится проще в том плане, что не надо настраивать множество протоколов в фабрике. А полносвязность элементов фабрики – это и упрощение сети, и ускорение ее работы, и резервирование, и безопасность всей организации, ее бизнес-критических процессов. Конечно, фабрика используется в основном для крупных сетей: на три коммутатора ее нет смысла поднимать, а если в сети больше 10 коммутаторов, можно уже об этом подумать».
В «Марвеле» с обновленной линейкой продукции Extreme работает шесть специалистов - два инженера, два специалиста по развитию бизнеса и два менеджера. В прошлом году дистрибьютор занял первое место по объему продаж на российском рынке. «Скоро заканчивается финансовый год у Extreme, - добавляет Евгений, - и я думаю, что лидерства мы не потеряем. Продажи растут – надо полагать, будет расти и наш штат».
В последний год Extreme Network много внимания уделяла работе с дистрибьюторами, помогала их инженерам учиться, и сегодня специалисты вендора считают, что все его дистрибьюторы обладают достаточной компетенцией, чтобы вести проекты. На базе учебного центра высоких технологий «ДИОНА МАСТЕР ЛАБ» также регулярно проходят курсы по продуктам Extreme для ИТ-специалистов партнеров и конечных заказчиков.
Опубликовано 13.03.2018